理性背后的瘋狂

           ——記蒙陰鑫華種兔場公為迎

    在山東養兔行業，蒙陰鑫華種兔場的公為迎可謂是一位響當當的人物，17歲開始養殖長毛兔，到今天已經堅持了30多年。除了堅持時間長，他理性經營背后的瘋狂舉動，更是讓人敬佩不已。

2008年，兔毛市場價在100多元1千克時，他以高出市場4-6元的大量收購了兔毛。2011年，兔毛每千克漲到230元，公為迎將庫存兔毛銷售一空，僅兔毛一項就讓他賺得缽滿盤滿。

“長毛兔http://www.tunjie.cn/養殖業和其他養殖業一樣，有起有落，有高潮也有低谷。行情好時一哄而上，行情差時，紛紛下馬，這都是養殖行業的弊病“公為迎介紹說，”當市場行情低迷時要冷靜面對，理性選擇，調整兔群，提純復壯，以待高峰時擴繁增效。當行情好時要擴大規模，全力保生產。在養殖過程中，發現問題要不斷學習改進，多動腦子想辦法，采用多種方法相結合，盡量減少人力、物力改用機械化，將成本降到更低，這樣養兔子才能賺到錢。“

敢為人先，獲得良機

在飼養長毛兔的生產中，剪兔毛是一項費力費時的工作。用傳統方法剪一只長毛兔大約需要20分鐘才能完成。公為迎敢為天下先，在兔行業中率先從法國原裝進口電動剪毛剪。電動剪毛剪更主要的優勢就是省時省力，降低人工成本。普通的剪毛剪成本也就一千多元，如此高的讓很多人望“剪”興嘆。而公為迎不僅買電動剪毛剪，而且一次購買幾十把。“電動剪毛剪外的卻確貴一些，但用它剪兔毛光滑平整，時間短兔子不受罪，很人性化”，公為迎告訴記者，“這幾十把電動剪毛剪以租賃的形式供養養殖戶使用，并派工作人員上門替養殖戶用電動剪毛剪兔毛，每只收2元錢，不僅掙出人員的工資和投入的成本，還給養殖戶帶來方便、解決了人員就業的問題”。在電動剪毛剪的使用過程中，公為迎發現存在的不足，根據需要進行改進，使剪毛剪越來越實用。

配種是長毛兔養殖中養殖中技術難度更大的環節。人工授精技術省時省力省時，減少傳染病的發生，能夠充分利用種公兔，提高繁殖率。公為迎認準人工授精技術是圖產業發展的必備技術，雖然運用人工授精技術需要知識，但勤學肯鉆他很早就開始研究這項技術并熟練掌握。在當地建起了配種站，為養殖戶提供長毛兔人工授精。養殖戶采用人工授精技術后，家兔受胎率提高，減少種公兔的飼養數量，用省下的錢擴大規模生產，促進了當地養兔業的發展。

誠信經營，贏得聲譽

2006年下半年兔毛下滑，長毛兔市場持續低迷，2008年長毛兔養殖降到歷史更低。加上飼料、人工成本上漲，養殖成本增大，一些老養殖戶都殺兔倒籠，棄養轉行。當2011年兔毛創歷史新高，很多人開始購買長毛兔跟風養殖。一時間，炒種賣種、惡意炒作之風盛行。很多人上當受騙，甚血本無歸。面對這個倒買倒賣種兔賺大錢的好時機，公為迎卻勸別人少引種，先學技術掌握技術后自己擴繁。公為迎為引種的養殖戶提供技術、飼料配方。養殖戶遇到疑難問題，隨時打電話咨詢，每一次公為迎都細致耐心指導。公為迎誠信經營贏得行業人士一致贊譽。

建立網站、服務行業

蒙陰兔毛產量占全國兔毛產量的15%，流通占全國的50%，現已成為全國兔毛生產加工、銷售的集散地。為了讓兔毛流通產業更規范健康發展，讓更多人參與到兔毛中，公為迎在當地政府的支持下，建立起了兔毛網。充分利用網絡快捷方便，結合兔毛主產區的市場，有利于兔毛加工企業對兔毛原料采購，更有利于經銷商銷售流通，通過網上平臺，還能更好的穩定兔毛，規避市場風險，保護廣大長毛兔養殖戶的積極性，足不出戶就可賣兔毛，商輕點鼠標就能買到所需要原料，加工企業更好地實現保值，全國各地的商都能參與，加快長毛兔產業發展步伐。

回顧國務院所走過的歷程，或多或少的帶有瘋狂的成分，然而他的瘋狂是建立在理性審視市場、把握行業的基礎之上，他的瘋狂是一種魄力。在我們即將結束采訪時，公為迎意味深長地對記者說：“小兔子大產業，小兔子大學問。兔業興旺，我們養兔人都有責任，行業發展了我們養殖人才會受益！”